互聯網時代，要打開企業(yè)銷售渠道，網站營銷是必然趨勢。但是都在做網站營銷，為什么很多企業(yè)都是以慘敗收場的呢？是網站做的不夠漂亮，是網站運營的不夠清楚？其實這個問題還真不容易回答。因為導致網站營銷不能夠成功盈利的因素有很多，不論是在線業(yè)務下滑還是站點產品定位的的錯誤都可能導致網站在線營銷的失敗。但是，不論是何種原因，綜合來看關鍵還是在與企業(yè)的營銷團隊缺乏必須的網絡營銷知識和事件營銷策劃。

    美國的一些研究表明，90％的網絡營銷在運營的前四個月內都失敗了。 這是一個非常糟糕的統計數據，如果我們有一個全新的業(yè)務或者正在考慮開始一個業(yè)務，我們可能希望盡一切力量成為獲得長期成功的10％。 那么我們可以做些什么來阻止我們的網絡營銷失敗呢？下面，我們分析一下導致網絡營銷失敗的一些最常見原因，并介紹一些可以防止這些問題并讓我們的企業(yè)走上成功之路的方法。

    第一，缺乏基本的商業(yè)常識。

    互聯網技術的進步促使幾乎任何人都可以輕松地在線開展業(yè)務。有各種各樣的網購平臺允許我們從我們的網站銷售產品，設置可能只需要幾個小時。如果我們熟悉互聯網并對HTML有所了解，我們可能會認為設置和運營營銷型網站很簡單也就無需業(yè)務背景了。但遺憾的是，對基本業(yè)務術語或企業(yè)運營方式缺乏可能使我們的幻想垮臺。如果我們有一個成功的營銷型網站，每周賺上萬元，但我們不知道我們的運營成本是多少，我們可能會很快耗盡資金。或者，如果我們沒有跟蹤我們銷售的產品的利潤率或者跟蹤我們正在運營的銷售成本，那么我們可能會轉售產品的價格高于購買它們的成本！經營企業(yè)并不像從利潤中減去開支那么簡單。有很多因素可以決定我們是否在盈利中運作，而不是意識到這些因素或者注意到“隱藏”的開支很快就會導致我們的垮臺。因此，在開始網絡營銷之前，請確保我們完全了解如何經營業(yè)務。我們可以在當地大學或網上尋找商業(yè)課程，或向可信賴的商業(yè)伙伴學習，他們愿意幫助我們采取這些不穩(wěn)定的步驟。雖然總會有一些幸運的運營者能夠潛入并隨著他們的學習而學習，但不要認為這就是我們的成功，其實隨時學習可能是一個巨大的錯誤。當我們的業(yè)務運營時，我們需要專注于運行它而不是學習如何運行它。

    第二，缺乏明確的商業(yè)定位。

    在開展在線業(yè)務之前，我們應該能夠自信地回答幾個簡單的問題：我提供什么？為什么這是可取的？誰是我的客戶？這對他們有什么好處？我的長期目標是什么？如果我們無法回答這些基本問題，這可能會給我們的業(yè)務帶來挑戰(zhàn)。例如，如果我們只是出售我們認為有用的東西，那么我們可能會遇到麻煩。跳蚤市場的表現可能會很好，在市場或拍賣網站上的個別產品列表可能會讓我們如此賺錢，但建立我們的網上存在圍繞銷售有用的東西是不明智的。除非我們有某種主題的定位，否則很難將自己與其他網站區(qū)分開來。通過回答上述問題來定義我們的業(yè)務定位。如果我們對嬰兒用品充滿熱情，并且知道我們的客戶群是準媽媽誰正在尋找價格合理的布尿布和更換餐桌，我們應該能夠建立一個具有非常明確身份和目的的有吸引力的網站。這也可以幫助我們編寫出色的網站策劃腳本，并針對特定關鍵詞正確優(yōu)化我們的網站。

    第三，沒有網站營銷的既定目標。

    我們注意到上面的最后一個問題了嗎？許多在線企業(yè)失敗是因為他們沒有任何目標。我們可能有一個模糊的目標通過在線銷售賺錢或者可能期望通過提供服務或軟件獲利，但我們應該有一些非常具體的目標。例如，使用我們的嬰兒用品示例，這些可能是一些現實的目標：通過在線銷售每月賺2萬元、每月賣500包布尿布、到年底達到10％的轉換率等而沒有一個或多個目標，我們就不會知道我們在追求什么。許多在線企業(yè)未能成功，因為他們從未設定過這些目標。沒有目標，他們可能沒有明確的活動方向，可能永遠不會做正確的事情來幫助盈利。當我們?yōu)樾聵I(yè)務設定目標時，從小做起要記住要切合實際。我們可能希望設定一個目標，即在第一個月進行20次銷售或達到設定的利潤額。一旦達到目標，我們就可以設定新目標。但是，請確保我們正在做正確的工作以幫助我們實現目標。如果我們設定了增加收入的目標，但沒有增加營銷活動，正確優(yōu)化我們的網站或添加其他產品和服務，我們可能會發(fā)現我們的銷售額持平。出于這個原因，我們可能希望為更高級的目標。

    第四，不學習營銷技能。

    即使我們是一位經驗豐富的業(yè)務人員，我們也可以很快了解到在線銷售與在實體店銷售不同。正如我們之前提到的，幾乎任何人都可以在網上開展業(yè)務，正是由于這個原因，競爭非常激烈。即使新商店的數量失敗，幾乎每個電子商務領域都有主要的參與者可以為我們提供資金。如果我們計劃在線取得成功，我們將需要學習許多新的概念，術語和技能。這些技能包括從學習到編程或為HTML或CSS編寫網站代碼，以及創(chuàng)建和評估與轉換率優(yōu)化相關的測試。了解運營網絡營銷的最佳方式是閱讀行業(yè)領導者或互聯網營銷公司的指南或。這些公司可以提供寶貴的建議，從創(chuàng)建新的營銷型網站到正確營銷到我們的受眾分析。

    第五，行業(yè)的激烈競爭。

    有時候“為什么網絡營銷失敗？”這個問題的答案很簡單：因為行業(yè)競爭太激烈。因為有很多商家在網上銷售與我們相同的商品，或者使用類似的商業(yè)模式，所以很難區(qū)分自己。如果我們想要擊敗競爭對手，我們需要確定自己的弱點并盡快利用它們。與成熟企業(yè)競爭可能很困難，但這并非不可能。要想成功，我們需要非常清楚他們做錯了什么或者根本不做。如果我們注意到另一個競爭對手的定價非常高，即使他們的產品質量與我們的相同。識別這些弱點，并適當地修改我們的業(yè)務模式或策略，可以為我們提供成功所需的優(yōu)勢。一旦我們開始新站，不要忽視我們的競爭對手，并假設我們做得比他們好，即使我們的銷售額很高。密切關注他們在做什么。我們可以通過在社交媒體上關注它們或注冊接收來自他們的推廣信息，有可能，他們也會試圖找出我們的弱點所以我們保持領先至關重要。最后，如果我們仍處于新站的階段，但不確定該怎么做，請謹慎選擇。尋找在競爭和市場支配地位方面具有較低進入門檻的市場。

    第六，網站缺乏SEO推廣。

    搜索引擎優(yōu)化是任何現代網站的重要組成部分。 SEO指的是網站經過適當優(yōu)化以在搜索結果中排名更高的幾種方式。可以優(yōu)化網站的一些常用方法是通過關鍵詞豐富的內容如首頁文本或產品展示，內部和外部鏈接以及特殊文本相師標題標簽或圖像上的替代文字的存在。如果我們不熟悉在線營銷并且對SEO沒有任何了解，那么在進行下一步行動之前，我們應該盡可能多地花時間了解它。如果沒有SEO策略，在搜索引擎中排名與我們的業(yè)務關聯的信息就會非常少甚至不能夠出現，那么我們自然排名的機會非常非常低。對于新的企業(yè)主來說，SEO可能是他們在線活動中復雜且具有挑戰(zhàn)性的組成部分。在許多情況下，最好咨詢SEO公司尋求幫助，特別是如果我們剛剛在競爭激烈的領域開始我們的網站。

    不要以為我們可以忽略搜索引擎優(yōu)化或者在搜索中排名很高，因為我們有一個漂亮的網站或非常好的產品。即使只是在開始時，我們也需要采取措施優(yōu)化我們的網站建立指向它的鏈接，并在我們的網頁和其他重要位置獲取關鍵詞。如果沒有SEO知識，我們可能會發(fā)現自己是多數在線營銷失敗的企業(yè)之一。

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