作為當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷比較受關(guān)注的推廣渠道之一的社交媒體營(yíng)銷，很多企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了該渠道營(yíng)銷的大軍中。我們的企業(yè)站點(diǎn)在社交媒體上進(jìn)行營(yíng)銷也就意味著我們的企業(yè)品牌將會(huì)通過(guò)推廣的渠道曝光在用戶面前，也就意味著我們的用戶可以通過(guò)在線的渠道與我們的企業(yè)進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通。當(dāng)然這樣的情況是我們的社交媒體運(yùn)營(yíng)取得成功以后的事情了。目前更多朋友擔(dān)心的是，社交媒體營(yíng)銷對(duì)企業(yè)而言有效果嗎？

    社交媒體平臺(tái)千千萬(wàn)，有如此廣泛的目標(biāo)，更不用說(shuō)每天都有數(shù)十億人在社交媒體上交流，在這樣的大范圍渠道下社交媒體營(yíng)銷真的有效嗎？好像我們只是在大海撈針一樣，但事實(shí)是社交媒體營(yíng)銷可以為我們的企業(yè)創(chuàng)造奇跡。我們只需要確保知道正確的推廣方法即可。社交媒體活動(dòng)越來(lái)越受歡迎，人們看到了有價(jià)值的投資。 2017年，社交媒體廣告支出預(yù)計(jì)將超過(guò)350億美元，這將保持社交媒體廣告近五年來(lái)的持續(xù)增長(zhǎng)。盡管廣告支出繼續(xù)快速增長(zhǎng)，但B2B營(yíng)銷人員仍將社交媒體列為成本較低的廣告選擇。

第一步，找到我們的營(yíng)銷市場(chǎng)

由于社交媒體世界是如此之大，因此找到公司的市場(chǎng)至關(guān)重要。在某些情況下，這僅意味著查看誰(shuí)已經(jīng)在談?wù)撐覀?。在其他情況下，這意味著發(fā)布消息和內(nèi)容以查看誰(shuí)關(guān)注我們，然后吸引與他們相似的用戶。無(wú)論選擇哪種方法，在啟動(dòng)社交媒體營(yíng)銷策略計(jì)劃時(shí)，在任何社交網(wǎng)絡(luò)上找到受眾特征都是至關(guān)重要的。一旦找到他們，這些人就會(huì)成為我們的粉絲，這使他們成為該網(wǎng)絡(luò)的客戶群。從本質(zhì)上講，這意味著我們有一群人想進(jìn)一步了解我們的業(yè)務(wù)，這對(duì)推廣我們的品牌來(lái)說(shuō)是無(wú)價(jià)的資產(chǎn)。通過(guò)創(chuàng)建和發(fā)布人口統(tǒng)計(jì)信息所需的鏈接，照片，視頻和其他內(nèi)容，可以使他們對(duì)我們的品牌感興趣，并鼓勵(lì)他們向其他人傳播信息。只需單擊一個(gè)按鈕即可-每個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)都有帖子的“共享”選項(xiàng)-我們的品牌可以迅速將潛在受眾群體擴(kuò)大一倍，三倍甚至四倍。我們吸引新的用戶的次數(shù)越多，我們就越能說(shuō)服他們成為客戶，并且我們的公司就可以獲得更多的收入。

第二步，定義我們的企業(yè)品牌形象

由于社交媒體使我們可以直接與客戶或客戶聯(lián)系，因此，我們就有機(jī)會(huì)建立具有一定形象的品牌。如果我們銷售奢侈時(shí)計(jì)，則可以將自己與業(yè)務(wù)，上流社會(huì)和其他能夠增強(qiáng)這一事實(shí)的品牌標(biāo)識(shí)聯(lián)系起來(lái)。另一方面，我們可以顯示便服，辦公室的典型工作日和藍(lán)色來(lái)與日?？蛻艚⒙?lián)系。定義好企業(yè)品牌形象后，我們就可以輕松吸引更多希望聽(tīng)到我們的粉絲。就像找到自己的利基一樣，這使我們可以吸引想要閱讀我們的帖子的人，尤其是當(dāng)我們向他們展示相關(guān)，有趣，有用或幽默的內(nèi)容時(shí)。我們還可以通過(guò)對(duì)企業(yè)透明來(lái)建立自己的品牌。人們可能會(huì)對(duì)某些行業(yè)的企業(yè)持懷疑態(tài)度，而我們對(duì)業(yè)務(wù)展現(xiàn)出真實(shí)，人性化的一面越多，他們就會(huì)越喜歡我們。一旦我們的粉絲喜歡我們，完成下一步就容易得多。

第三步，引導(dǎo)我們的粉絲在線購(gòu)買(mǎi)

自然社交媒體營(yíng)銷的最終目的是吸引客戶從我們的公司購(gòu)買(mǎi)商品。而且，由于我們已經(jīng)找到了自己的細(xì)分市場(chǎng)并定義了品牌，因此僅需幾個(gè)經(jīng)過(guò)戰(zhàn)略規(guī)劃的帖子即可獲得一定的效果。社交媒體帳戶基本上是我們公司的廣告牌，每次發(fā)布時(shí)，都會(huì)有人看到它。通過(guò)吸引人們點(diǎn)擊我們網(wǎng)站的鏈接并進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，我們可以充分利用自己的信息。最好的方法是根據(jù)社交媒體的使用情況進(jìn)行折扣例如，告訴某人在評(píng)論中為朋友加標(biāo)簽或轉(zhuǎn)載我們的帖子，以贏得免費(fèi)產(chǎn)品，現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)或其他有價(jià)值的東西給我們的粉絲，我們的粉絲就有理由點(diǎn)擊鏈接或參與我們的社交媒體展示，因此我們可以將更多的粉絲轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶。

我們還可以與特定領(lǐng)域的其他公司合作以吸引客戶的興趣。提供包含有用或有吸引力的產(chǎn)品的優(yōu)惠券交易可以鼓勵(lì)客戶購(gòu)買(mǎi)我們所銷售的產(chǎn)品。如果我們與已經(jīng)擁有大量社交媒體的公司合作，并且甚至可以暫時(shí)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作來(lái)傳播有關(guān)我們公司的信息，這將特別有用。找到適合我們特定業(yè)務(wù)的方法后，就完全有可能看到社交媒體的結(jié)果。我們已經(jīng)通過(guò)吸引用戶并在線定義企業(yè)品牌標(biāo)識(shí)來(lái)完成繁重的工作。那么下面我們只需要告訴用戶去我們的站點(diǎn)并購(gòu)買(mǎi)即可。然后，我們會(huì)很快看到社交媒體確實(shí)可以正常工作。

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