作為企業(yè)管理人員或者是市場營銷人員或許我們會知道目前網(wǎng)絡(luò)推廣的市場趨勢是搜索引擎優(yōu)化，當(dāng)然也包括其他的推廣方式。但是，由于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的逐漸飽和，我們可能都會不由自主的去思考一個問題“現(xiàn)在的SEO還值得我們繼續(xù)嗎？”

    其實，沒有人能夠否定搜索引擎的排名甲酯，不過總體來說我們的疑問集中是SEO到底是否值得我們付出，或者說SEO的成本投入與我們既定目標(biāo)是否能夠“收支平衡”達(dá)到我們企業(yè)需要的營銷目標(biāo)。那么下面我們一起來討論的問題就是對于企業(yè)來說SEO到底是否是一個可以創(chuàng)收的推廣模式。

    首先我們來問問自己，我們可以從搜索引擎上找到我們的網(wǎng)站嗎？要知道在搜索引擎去搜索網(wǎng)站是目前客戶比較喜歡的尋找模式，如果我們的搜索結(jié)果中找不到我們的網(wǎng)站，那么我們?nèi)绾纹谕麧撛诳蛻粽业剿?？事實證明有91.5％的搜索者沒有超過搜索結(jié)果的第一頁，超過30％的用戶點擊了第一個結(jié)果。如果不出現(xiàn)在搜索引擎的搜索結(jié)果中，我們會將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到其他網(wǎng)站甚至是競爭對手的站點。而SEO恰恰可以解決這個問題，并讓我們重回到在線營銷推廣中。

    那么，SEO對我們和我們的公司有何價值呢？或許通過我們目前在統(tǒng)計工具上的數(shù)據(jù)不能夠讓大家更直觀的感受到SEO對我們企業(yè)的價值所在。那么我們將這些數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為通俗易懂的文字，也就說通過在線網(wǎng)站查詢我們的潛在可以根據(jù)檢索的產(chǎn)品或服務(wù)的關(guān)鍵詞的不同來滿足不同類型的需求的滿足。通過對網(wǎng)站的訂閱，來跟蹤用戶對網(wǎng)站的忠誠度，看看在一個營銷生命周期內(nèi)能夠讓用戶通過網(wǎng)站來完成一次訂單，這就能完成用戶在站點上的初次購買，只要產(chǎn)生購買那么之后我們的維護(hù)就可以讓用戶產(chǎn)生第二次乃至更多次的消費(fèi)，這就是SEO對與網(wǎng)站用戶營銷生命周期的價值的體現(xiàn)。

    如果這樣的文字表述我們還是不能夠了解SEO用途，那么我們在來例舉一個例子來計算SEO的價值。出于計算的方面，我們以整數(shù)來進(jìn)行例舉。通過了解訪問者轉(zhuǎn)換的百分比或最終購買我們的產(chǎn)品或服務(wù)也至關(guān)重要，我們假設(shè)示例在線業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)化率為2％。根據(jù)這些數(shù)字，如果沒有SEO服務(wù)，我們每個月的起始收入為60000元。那么，1000位訪客/天* 30天* .02轉(zhuǎn)換率*100 =每月60000；如果基本的SEO策略使我們的網(wǎng)站排名從第5頁上升到第1頁，那么我們可以放心地假設(shè)訪問量激增。但是，為了安全起見，假設(shè)這會使我們的每日流量增加50％。1500位訪客/天* 30天* .02轉(zhuǎn)換率*100 =每月90000。我們剛剛將每月收入增加了30000元或每年360000元?？紤]到大多數(shù)SEO項目每月的費(fèi)用在750元至2000元之間，也要考慮到我們過去與客戶見過的結(jié)果，SEO是值得我們成本投入的。要為自己計算SEO價值，我們可以在上面的公式中替換我們自己的值。我們將需要每天的平均訪問者數(shù)量，網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率以及平均訂單價值。由此，我們應(yīng)該能夠快速確定由于SEO服務(wù)而帶來的少量流量增長都可以為我們帶來收入。

    這時可能又有朋友問了，這里說到是新型企業(yè)，那么已經(jīng)有成熟模式的企業(yè)是否可以停止SEO運(yùn)營呢？我們要在公司獲得在線成功之后，我們可能會傾向于放棄SEO。但是，無論我們的業(yè)務(wù)如何盈利，都不要停止優(yōu)化我們的網(wǎng)站。即使是行業(yè)中最成功的公司，也會使用一定程度的SEO。SEO一直在變化，我們不能袖手旁觀。搜索引擎會考慮我們內(nèi)容的新鮮度，以及其他網(wǎng)站最近如何鏈接到我們的內(nèi)容。因此，如果我們不繼續(xù)進(jìn)行SEO工作，我們的網(wǎng)站最終將失去相關(guān)性，并失去其在搜索結(jié)果中的頭把交椅。為了保持較高的排名，我們需要繼續(xù)進(jìn)行SEO。否則，我們的競爭對手將超越我們，從而將合格的流量帶離我們的業(yè)務(wù)。

    在傳統(tǒng)的營銷工作花費(fèi)比SEO更多的費(fèi)用才能夠建立，監(jiān)測和維護(hù)這一系列完整的營銷流程。傳統(tǒng)的營銷方式也不能保證客戶可以蜂擁而至，它不是針對性的，也不總是一定會吸引合適的受眾。而SEO則是不同的，已經(jīng)在營銷渠道中的人們正在尋找花錢的地方，我們只需要通過搜索引擎搜索跨越他們的渠道即可。這就是為什么SEO與傳統(tǒng)營銷相比具有更高的接近度的原因。SEO的收盤率為14.6％，而傳統(tǒng)營銷的收盤率僅為1.7％。分析到這里，大家對于SEO是否值得我們投資有沒有一個明確的答案了呢？如果我們制定了正確的策略并與知道如何獲得結(jié)果的合作伙伴合作，則SEO值得。大約93％的在線體驗是從搜索引擎開始的，而SEO線索的接近率遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)營銷。因此SEO會為企業(yè)提供可觀的投資回報。