如果我們的企業(yè)已經(jīng)開始加入數(shù)字化營銷時代，那么想必對于搜索引擎優(yōu)化這個概念應(yīng)該是不陌生的。簡單的說SEO優(yōu)化的價值在于可以提高企業(yè)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞排名，增加站點搜素引擎展示的點擊率，從而帶動自然流量的提升，達到提升推廣價值的目的。而我們在做企業(yè)SEO推廣的時候也是不厭其煩的在強調(diào)網(wǎng)站關(guān)鍵詞和網(wǎng)頁設(shè)計對良好SEO推廣的重要性。

    通過對網(wǎng)站的推廣，完成了不同渠道的在線營銷，就可以達到我們既定目標(biāo)。那么問題出現(xiàn)了，企業(yè)SEO優(yōu)化的目標(biāo)到底是什么呢？有朋友說是關(guān)鍵詞排名，有朋友說是網(wǎng)站權(quán)重，也有朋友說是在線銷售轉(zhuǎn)化。不妨，下面就和筆者一起來討論一下如果確定企業(yè)的優(yōu)化目標(biāo)，又如何來完成企業(yè)既定的優(yōu)化目標(biāo)。

    我們來解決第一個問題SEO的目標(biāo)是什么？簡單來說，SEO的基本目標(biāo)是提高我們在相關(guān)的在線搜索結(jié)果中的知名度，從而使我們可以獲得更多的銷售機會，銷售額和收入。換句話說就是SEO的最終目標(biāo)是在線發(fā)展我們的業(yè)務(wù)。而且，通過幫助我們吸引更多合格的潛在客戶對我們的產(chǎn)品和服務(wù)感興趣的用戶，我們可以實現(xiàn)該目標(biāo)。

    第二個問題是什么是SEO，SEO又是如何工作的？其實，SEO的工作原理是優(yōu)化我們網(wǎng)站上的頁面使其在與我們的業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞的搜索引擎結(jié)果中排名最高。舉例來說，如果我們銷售硬盤驅(qū)動器，則當(dāng)用戶們搜索與我們的產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞時，我們希望我們的業(yè)務(wù)出現(xiàn)在搜索引擎結(jié)果頁面的頂部。如果有用戶搜索如何在Mac上安裝硬盤并在我們的網(wǎng)站上看到如何在Mac上使用磁盤實用程序安裝硬盤的文章，那么他們很可能會點擊。搜索如何安裝硬盤？使用SEO策略如在網(wǎng)站上創(chuàng)建自定義內(nèi)容和定位關(guān)鍵詞，可以確保網(wǎng)站內(nèi)容在相關(guān)搜索結(jié)果中排名。搜索結(jié)果頂部的排名可以幫助更多的用戶找到我們的公司，了解我們的產(chǎn)品并與我們聯(lián)系或?qū)崿F(xiàn)購買。這就是SEO的最終目標(biāo)-提升我們的在線銷售機會，銷售和收入。

    那么我們再來看關(guān)于渠道的每個步驟的SEO目標(biāo)。其實這些我們已經(jīng)大致涵蓋了SEO的目的，下面具體來分析一下。SEO使我們可以針對具有相關(guān)內(nèi)容的合格潛在客戶。概括地說，它并不能幫助我們了解應(yīng)實際執(zhí)行的操作。為什么這么說呢？因為我們的銷售線索和SEO內(nèi)容都將根據(jù)用戶在營銷渠道中的位置而有所不同。如果我們以前曾經(jīng)了解過有關(guān)SEO的內(nèi)容，那么我們可能會碰到一些營銷漏斗問題。渠道代表了閱讀我們的內(nèi)容并訪問我們的網(wǎng)站的用戶。想象一下一個充滿液體的漏斗-頂部有很多東西而中間卻少了，一旦到達底部，就只有一小股水流了。這就是我們的用戶群。我們會看到很多用戶在閱讀帶有表面信息的內(nèi)容，但是一小部分用戶會一直陪著我們進行購買。

    因此，根據(jù)給定用戶在渠道中的位置，我們將具有不同的SEO目標(biāo)以將其定位為目標(biāo)-并將其移至渠道的下一階段，這是渠道每個級別的三個目標(biāo)。

    渠道頂部搜索者通常對我們的業(yè)務(wù)一無所知，甚至對我們的行業(yè)也一無所知。渠道頂部搜索者不會查找如何在便攜式硬盤上運行惡意軟件檢查之類的內(nèi)容，因為他們只是想弄清楚什么是便攜式硬盤。創(chuàng)建渠道頂部 SEO內(nèi)容時，我們要記得以下三個目標(biāo)：

    1、提高排名以提高我們的業(yè)務(wù)知名度：SEO的最廣泛目標(biāo)是通過增加與我們的業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞的排名，使用戶們知道我們的業(yè)務(wù)存在。畢竟，如果他們不知道我們的存在，就不會有用戶從我們那里購買。

    2、定位信息性關(guān)鍵詞：在渠道的此階段，定位信息性關(guān)鍵詞用以回答搜索者的問題并幫助他們更多地了解我們的產(chǎn)品和服務(wù)如，我們可以寫一篇文章解釋什么是便攜式硬盤驅(qū)動器？?；卮鹚阉髡叩膯栴}并使他們熟悉我們的品牌。

    3、專注于為搜索者增加價值：不必擔(dān)心將渠道頂部SEO內(nèi)容銷售過高，我們只是在介紹產(chǎn)品和服務(wù)。旨在提供有價值的內(nèi)容豐富的內(nèi)容，用簡單的術(shù)語進行解釋，并避免混淆業(yè)務(wù)術(shù)語。

    渠道中部的搜索者可能對我們的品牌有所了解，他們肯定會對我們的工作有相當(dāng)?shù)牧私猓撬麄兏静粫铝τ谖覀?。他們?nèi)匀徊幌Ｍ@得或需要我們的服務(wù)。渠道中部的訪客是研究人員，他們正在研究可以告訴他們是否要購買以及在該購買中要尋找什么的信息。我們的目標(biāo)是誠實和提供信息，同時仍然建議他們想要的東西就是我們所提供的。要了解渠道中部SEO內(nèi)容的三個目標(biāo)是：

    1、在搜索結(jié)果中建立權(quán)威：現(xiàn)在用戶知道我們是誰，現(xiàn)在該通過保持搜索結(jié)果的存在并持續(xù)共享有價值的內(nèi)容來說服我們，我們是該行業(yè)的專家。確保我們的SEO內(nèi)容可靠，誠實，有用和權(quán)威。

    2、分享有用的深入的SEO內(nèi)容：隨著我們逐步接近使用戶購買商品，我們可以開始使用更深入的信息，這些信息與渠道中部關(guān)鍵詞和短語的搜索意圖相匹配，如長期最佳硬盤存儲類的問題。

    3、將用戶引導(dǎo)至購買：確保將獨特的賣點編織到渠道中部SEO內(nèi)容中可以向讀者展示為什么我們的品牌是最佳選擇。我們還可以使用創(chuàng)造性的號召性用語來引導(dǎo)用戶進入與企業(yè)合作的下一步。

    渠道底部搜索者通常是最有價值的，這些是認識我們的品牌，進行過調(diào)查并決定要直接考慮購買我們的產(chǎn)品或服務(wù)的用戶。渠道底部SEO內(nèi)容的目標(biāo)包括：

    1、定位交易關(guān)鍵詞：渠道頂部內(nèi)容著重于與我們的行業(yè)有關(guān)的基本問題，避免出現(xiàn)直截了當(dāng)?shù)匿N售話題，而渠道底部內(nèi)容則相反，定位諸如硬盤交易之類的關(guān)鍵詞，以吸引準(zhǔn)備購買的用戶。

    2、促進我們的業(yè)務(wù)：我們的渠道底部內(nèi)容本質(zhì)上應(yīng)該是直接廣告。分享有關(guān)我們的服務(wù)/產(chǎn)品功能和特別促銷的SEO優(yōu)化內(nèi)容，告訴用戶為什么我們是最好的并使他們易于轉(zhuǎn)換。

    3、推動購買：渠道底部內(nèi)容的主要目標(biāo)是將合格的潛在客戶轉(zhuǎn)化為客戶。讓用戶們邁出最后一步，購買我們的產(chǎn)品或服務(wù)。渠道底部SEO內(nèi)容足以說服他們做到這一點。