如果做外貿(mào)的我們想在線投放一些付費(fèi)廣告，Google Ads是我們的最佳選擇。Google Ads使我們能夠在Google搜索結(jié)果的頂部和第三方網(wǎng)站的邊緣顯示按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告。如果沒(méi)有適當(dāng)優(yōu)化的廣告活動(dòng)，無(wú)論我們做什么，都不會(huì)看到很多結(jié)果。這就是優(yōu)化我們的Google Ads廣告系列至關(guān)重要的原因。但是，哪些Google Ads優(yōu)化值得我們花時(shí)間并帶來(lái)最高的投資回報(bào)率（ROI）？下面筆者分享一些針對(duì)廣告系列的Google Ads優(yōu)化方式以提高Google Ads的投資回報(bào)率。

    1、定位長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

    當(dāng)我們啟動(dòng)PPC廣告系列時(shí)，我們要做的第一件事就是定位特定關(guān)鍵詞。不過(guò)，要注意我們選擇的關(guān)鍵詞。與其針對(duì)簡(jiǎn)短的一個(gè)詞關(guān)鍵詞，不如嘗試優(yōu)先考慮長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，即幾個(gè)詞長(zhǎng)。使用這些關(guān)鍵詞優(yōu)化我們的Google Ads廣告系列以獲得以下好處：

    更具體：由于是較長(zhǎng)的術(shù)語(yǔ)，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞具有更具體的含義，可以讓我們接觸到更精細(xì)的受眾。

    更少的競(jìng)爭(zhēng)：長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的更高特異性意味著更少的企業(yè)傾向于定位它們，從而為他們提供更少的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并有更多機(jī)會(huì)在這些術(shù)語(yǔ)中獲得高排名。

    當(dāng)我們定位長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞時(shí)，我們將更幸運(yùn)地在我們的受眾群體中吸引合格的潛在客戶并將他們帶到我們的網(wǎng)站。

    2、優(yōu)化我們的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)以匹配我們的廣告文案

    我們的Google Ads策略的另一個(gè)關(guān)鍵要素是我們的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)。我們的每個(gè)PPC廣告都應(yīng)將用戶引導(dǎo)至他們有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化的特定目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)。這些登陸頁(yè)面至關(guān)重要，因?yàn)閮?yōu)化不佳的登陸頁(yè)面只會(huì)導(dǎo)致用戶點(diǎn)擊"返回"按鈕。要使用此Google Ads優(yōu)化，我們能做的最好的事情就是使它們與我們的廣告文案相匹配。如果我們的廣告文案宣傳我們的家庭維修工具，就不要制作有關(guān)我們的專業(yè)建筑設(shè)備的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)。確保兩者彼此同步。如果它們不同步，用戶會(huì)很快注意到它并點(diǎn)擊離開(kāi)，從而使我們的廣告完全無(wú)效。為避免這種情況，我們需要為我們投放的每個(gè)廣告創(chuàng)建一個(gè)唯一的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)。

    3、列出否定關(guān)鍵詞

    我們已經(jīng)提到了如何優(yōu)化常規(guī)關(guān)鍵詞定位，但我們還可以在Google Ads上使用其他類型的關(guān)鍵詞：否定關(guān)鍵詞。否定關(guān)鍵詞是我們不希望廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的關(guān)鍵詞。

    4、使用廣告附加信息

    我們有沒(méi)有做過(guò)谷歌搜索，瀏覽頁(yè)面頂部的PPC廣告并注意到其中一些似乎比其他的信息更多。許多PPC廣告僅包含標(biāo)題和說(shuō)明，但其他廣告在下方列出了其他附加鏈接或聯(lián)系信息。這些額外的元素稱為廣告附加信息，它們可以為我們的廣告帶來(lái)巨大的好處。一些常見(jiàn)的廣告附加信息包括：附加電話信息、附加地址信息、附加鏈接、附加價(jià)格信息等。這種Google Ads優(yōu)化的好處是，附加鏈接可以吸引用戶的眼球并吸引他們對(duì)廣告的興趣。

    5、創(chuàng)建自定義受眾

    談到PPC，吸引合適的受眾就是一切。這就是我們定位特定關(guān)鍵詞的原因，如果我們向錯(cuò)誤的人做廣告，我們將無(wú)法獲得想要的結(jié)果。關(guān)鍵詞并不是我們擁有的唯一定位選項(xiàng)。我們還可以將廣告定位到在線的特定人群，而自定義受眾提供了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的最佳方法之一，這就是我們喜歡這種Google Ads優(yōu)化的原因。自定義受眾允許我們列出要定位的特定人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。我們可以定位的一些品質(zhì)包括：年齡、性別、職業(yè)、地點(diǎn)等等。通過(guò)選擇與我們的目標(biāo)受眾最匹配的功能，我們可以確保我們的廣告僅針對(duì)我們想要覆蓋的確切人群展示。這種受眾磨練是優(yōu)化我們的Google Ads廣告系列的絕佳方式。

    6、使用RLSA

    自定義受眾是接觸目標(biāo)受眾的絕佳方式，但這不是唯一的選擇。我們還可以使用搜索廣告再營(yíng)銷列表，這是一種Google Ads功能，可讓我們定位之前訪問(wèn)過(guò)我們網(wǎng)站上某些網(wǎng)頁(yè)的用戶。RLSA的好處是，過(guò)去的網(wǎng)站訪問(wèn)者已經(jīng)明確表示對(duì)我們的業(yè)務(wù)感興趣，因此他們更有可能對(duì)我們的廣告做出積極回應(yīng)。要設(shè)置RLSA，我們可以讓Google Ads跟蹤我們網(wǎng)站上特定網(wǎng)頁(yè)的流量，將我們的廣告定位到訪問(wèn)這些網(wǎng)頁(yè)的用戶。

    7、跟蹤有價(jià)值的分析

    啟動(dòng)廣告后，我們的Google Ads優(yōu)化并未結(jié)束。相反，這才剛剛開(kāi)始。廣告投放后，我們可以開(kāi)始監(jiān)控關(guān)鍵指標(biāo)以了解它們的效果，此時(shí)我們可以優(yōu)化廣告以獲得更好的結(jié)果。點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)非常適合幫助我們了解每個(gè)廣告的成功程度。有些會(huì)做得很好，而另一些則很難獲得點(diǎn)擊。當(dāng)我們看到效果不佳的廣告時(shí)，我們可以暫停或重新優(yōu)化它們。隨著我們不斷提升廣告效果，我們的Google Ads策略最終會(huì)發(fā)展壯大，從而為我們的廣告系列帶來(lái)出色的效果。