平時我們都在談自己在某某公司做網(wǎng)絡(luò)營銷，但是呢，自己接觸的網(wǎng)絡(luò)營銷又是沒多大盈利效果。對于這類營銷人員最頭疼的就是每天都要去搞大量的數(shù)據(jù)，在這里我說的數(shù)據(jù)是像文章閱讀數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)等等之類的數(shù)據(jù)。因?yàn)楝F(xiàn)在的很多公司都是把業(yè)務(wù)和營銷分割開，導(dǎo)致營銷工作者在公司起到的作用就是宣傳，每天看到的也只是宣傳數(shù)字和數(shù)量，而把轉(zhuǎn)化率和質(zhì)量給放在了一邊。甚至有的營銷人員為了完成公司制定的指標(biāo)，去找一些刷數(shù)據(jù)公司去刷出他們想要的數(shù)據(jù)，然后拿著這份數(shù)據(jù)報表去老板那里交差。導(dǎo)致公司的數(shù)據(jù)指標(biāo)達(dá)到了，但是轉(zhuǎn)化指標(biāo)卻沒有達(dá)到，公司業(yè)務(wù)始終上不去。出現(xiàn)這種情況，終究其原因，就是老板以及這些網(wǎng)絡(luò)營銷人員沒有明白網(wǎng)絡(luò)營銷思維的核心是有效流量。
        營銷人員在公司所做的所有工作都是圍繞有效流量來做的，老板要的是不是字面上那些好看的數(shù)據(jù)，要的是能夠帶來結(jié)果的有效數(shù)據(jù)。例如你的某篇軟文，獲得了10000次轉(zhuǎn)發(fā)、300次的評論，只帶來了10個轉(zhuǎn)化，而你的另外一篇軟文，獲得了1000次轉(zhuǎn)發(fā)、100次評論，卻帶來了50個的轉(zhuǎn)化。從這個結(jié)果來看，很多營銷人員犯了個致命的的錯誤，就是只關(guān)注前面的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)字和評論數(shù)字，而沒有過多去關(guān)注后面的轉(zhuǎn)化數(shù)字，更沒有去分析為什么后面那篇軟文的轉(zhuǎn)化率會高于前面一篇軟文。這些都是因?yàn)闋I銷人員所做的工作沒有去圍繞有效流量去做。
        對于營銷人員來說，營銷工作是個非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)科，是一個靠技術(shù)吃飯的職業(yè)，要想做好互聯(lián)網(wǎng)營銷工作，就得系統(tǒng)地學(xué)會正確的思維方式和做法。既然說營銷人員的工作都是在圍繞有效流量展開的，那么我就在這里來給大家說說有效流量以及營銷人員的通病。
        什么是有效流量
        有效流量，從字面上理解就是有效果的流量。但是從公司和營銷人員的層面來講，就是會購買你的產(chǎn)品、持續(xù)使用你的產(chǎn)品、分享你的產(chǎn)品的人。對于有效流量我們也可以用另外一種解釋，就是潛在用戶。平時我們通過各種紅包、禮品去引過來的流量都不是有效流量，只有當(dāng)你向他們推廣你產(chǎn)品的時候，能夠付費(fèi)購買產(chǎn)品、購買后想持續(xù)使用產(chǎn)品、使用后又會向他周圍的人分享你產(chǎn)品的人才是有效流量。所以作為一名營銷人員，時間不要花在一些沒有意義的數(shù)據(jù)上，更多的應(yīng)該多去和用戶溝通，從溝通的結(jié)果中分析出他們想要什么樣的產(chǎn)品，然后根據(jù)他們的口味進(jìn)行優(yōu)化改良，這樣他們才會掏腰包購買，讓你所在公司的業(yè)績很快提升。
        營銷人員的通病
        在這里夏夏就為大家總結(jié)下營銷人員常犯的四大通病。
        通病1.一味追求“big idea”。
        很多網(wǎng)絡(luò)營銷人員都在想做什么所謂的大創(chuàng)意，每天都看國內(nèi)外一些獲獎的營銷案例，對于這些案例，營銷人員更多的要去關(guān)心案例背后的產(chǎn)品以及所處的年代是什么。因?yàn)檫m合當(dāng)時那個年代的營銷方法，并不一定適合你現(xiàn)在的業(yè)務(wù)，再加上產(chǎn)品的不同，也會造成營銷宣傳方法的不同。更多的人是直接把品牌廣告的宣傳手法與有效廣告的宣傳手法混為一談，不是說品牌廣告沒有效果，而是針對不同的產(chǎn)品階段，使用的推廣方法不一樣，品牌廣告一般都是在公司業(yè)務(wù)處于穩(wěn)定高盈利狀態(tài)才去做的廣告類型。
        通病2.根本不做有效的數(shù)據(jù)分析工作。
        前面說過了，很多人只看閱讀數(shù)量、轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)、評論數(shù)量等數(shù)據(jù)，更多的人沒有去做這些數(shù)據(jù)給你的網(wǎng)站或者產(chǎn)品帶來了多少的付費(fèi)用戶，以及他們?yōu)槭裁纯戳四愕男麄骱笤敢獬蔀楦顿M(fèi)用戶。只有經(jīng)過分析得出的有效數(shù)據(jù)，才能讓你在調(diào)整產(chǎn)品，提升用戶體驗(yàn)和服務(wù)的時候，能夠做到有據(jù)可依，而不會因?yàn)闆]有有效數(shù)據(jù)的支撐，去做一些用戶不喜歡的產(chǎn)品或服務(wù)。因此，營銷人員做有效的數(shù)據(jù)分析是必須的工作。
        通病3.自嗨的制作營銷內(nèi)容。
        營銷人員自以為是，把自己的想法當(dāng)成是用戶的想法，根據(jù)自己的想法去制作自己喜歡的營銷內(nèi)容。結(jié)果是把自己感動得淚流滿面，用戶看完后就離開了，沒啥感覺。這就是常說的腦補(bǔ)，自娛自樂地在那里做自己認(rèn)為能夠讓用戶買單的營銷內(nèi)容。要想做出能夠帶來有效流量的營銷內(nèi)容，是必須要建立在大量的用戶調(diào)查的基礎(chǔ)上，從用戶調(diào)查的結(jié)果中獲取出有用信息，制作出用戶愿意買單的有效營銷內(nèi)容，而不是在那里自嗨地制作營銷內(nèi)容。
        通病4.沒有一套系統(tǒng)的營銷工作做事方法。
        營銷人員沒有一套系統(tǒng)的營銷工作做事方法以及正確的營銷思維。在這里我就簡單的給大家提一下正確營銷思維工作流程。用戶調(diào)查——營銷內(nèi)容制作——推廣渠道分析——數(shù)據(jù)反饋分析——產(chǎn)品優(yōu)化調(diào)整，這5個步驟是營銷工作缺一不可的營銷環(huán)節(jié)。在后面的文章中會更加詳細(xì)地分析這5個步驟的具體做法是思維方式。